VENTES & BUSINESS
Tech Sales — Account Executive
Connecter des clients à des technologies qui résolvent de vrais problèmes.
Pourquoi ça te correspond
Tu relies les gens, les idées et les opportunités. Tu communiques clairement, comprends ce dont les autres ont besoin, et tu vois comment la technologie peut créer de la valeur concrète.
Tu construis la confiance et cernes ce dont quelqu'un a vraiment besoin.
Tu relies le problème d'un client à la bonne solution.
Tu maîtrises tes chiffres et fais des prévisions honnêtes.
Ce que tu fais concrètement
Mener des conversations commerciales
Comprendre le problème d'un prospect et montrer comment le produit le résout.
Gérer un pipeline
Suivre les deals de la première conversation jusqu'à la signature.
Négocier les conditions
Définir un prix et des termes contractuels que les deux parties acceptent.
Signer et passer le relais
Faire signer le deal et mettre le client sur la voie du succès.
Une journée type
- 9h00
Revue du pipeline
Faire le point sur chaque deal en cours.
- 10h30
Démo client
Montrer à un prospect comment le produit résout son problème.
- 13h00
Appel de négociation
Discuter du prix et des termes du contrat.
- 15h30
Prospection
Trouver de nouveaux clients potentiels et les contacter.
Compétences utilisées
Comment cette carrière peut évoluer
SDR / BDR
Niveau débutant
Account Executive
Responsable du cycle de vente complet
Enterprise AE
Vendre aux comptes les plus grands et les plus complexes
Les intitulés, les délais et les parcours varient beaucoup selon le pays, l'entreprise et l'équipe — c'est une forme typique, pas une promesse.
Où tu pourrais travailler
Toute entreprise qui vend à d'autres entreprises a besoin de gens capables de signer des deals.
Comment y arriver
Comprendre le fonctionnement de la vente B2B
Le cycle de vente, de la prospection à la signature.
Développer des compétences commerciales
S'entraîner à la communication, la négociation et la gestion des objections.
Acquérir une vraie expérience
Commencer comme SDR/BDR pour apprendre les fondamentaux sur le terrain.
MISE EN SITUATION
Conclure la vente
Vis un scénario réel de ce métier en quelques minutes.
Essayer : Conclure la ventePARCOURS DE CARRIÈRE
Construire mon parcours
Obtiens un plan étape par étape — Comprendre, Construire, Expérimenter, Se préparer.
4 étapes · À ton rythme
Les postes diffèrent selon l'entreprise, l'équipe et le pays. Cette page décrit le travail typique pour t'aider à explorer — ce n'est pas une garantie d'emploi, et ton quotidien peut être différent.