CLIENTS & SOLUTIONS
Solutions Consultant
Concevoir la configuration adaptée aux besoins spécifiques de chaque client.
Ce que tu fais concrètement
Comprendre les besoins du client
Creuser dans les besoins techniques et business spécifiques d'un prospect.
Concevoir des solutions sur mesure
Configurer ou cadrer le produit pour qu'il corresponde exactement à la configuration d'un client.
Soutenir le processus de vente
Apporter une crédibilité technique tout au long d'un deal.
Compétences utilisées
Outils
Ça pourrait te plaire si…
Tu aimes concevoir la bonne adéquation technique pour chaque client spécifique.
Réfléchis-y à deux fois si…
Tu préférerais construire le produit plutôt que de le configurer pour des clients.
Comment y arriver
Développer des connaissances techniques et produit
Assez de profondeur pour concevoir une solution crédible pour un cas d'usage réel.
T'entraîner au recueil des besoins
Apprends à poser les questions qui révèlent ce dont un client a vraiment besoin.
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