LES BASES DE LA TECH
ARR
L'indicateur que les entreprises SaaS utilisent pour mesurer leur taille.
En version simple
L'ARR (Annual Recurring Revenue, revenu récurrent annuel) est le revenu d'abonnement prévisible qu'une entreprise s'attend à recevoir sur un an. C'est le chiffre principal que les entreprises SaaS utilisent pour décrire leur croissance et leur taille — plus important à leurs yeux qu'une seule grosse vente.
Par exemple
Une entreprise avec 1 000 clients payant chacun 1 200 $ par an a 1,2 million $ d'ARR — même si certains de ces clients viennent de s'inscrire hier et n'ont pas encore payé un centime cette année.
Pour aller plus loin
Tu verras aussi le MRR (Monthly Recurring Revenue, en gros l'ARR ÷ 12) et l'« ARR net nouveau » (croissance des nouveaux clients moins les revenus perdus par annulation). Les startups sont souvent valorisées surtout selon la vitesse de croissance de leur ARR, pas seulement sa taille actuelle.
Pourquoi c'est important
Si tu évalues une entreprise comme lieu de travail potentiel, son ARR (et sa vitesse de croissance) est l'un des moyens les plus rapides de juger si elle est stable ou en forte croissance.